[博海拾贝0614]网吧里的一股清流

早在2014年，博海便已开始布局长租领域，博海而就在12月初，其旗下的场景品牌三翼鸟又交付近400套雄安新区的教师公寓，这意味三翼鸟在雄安新区落户，为当地教师公寓实现居住配套的改善升级，也加速公寓行业的智慧升级。

拾贝加盟商的另一个致命威胁来自于自我膨胀的野心与厂家的不断施压。随着大量的出口型家具工厂转向内销市场，清流原本生计已举步维艰的加盟商将何去何从？短短几年间，清流家具加盟已从别人眼中的暴利行业变成了一个高风险行业。

店租方面，博海卖场根本不会顾及商家生意如何，每年都在按一定比例递增。金海名家居东莞区域总经理何宏才表示，拾贝长期以来，家具加盟商都处于相对弱势的地位，享受不到应由厂家提供的市场开拓、营销推广等方面的服务。刘先生表示，清流他曾经深入考察过外地的市场，清流以某省会城市为例，常住人口160万，就拥有3个知名连锁家居卖场的5个门店，总营业面积超过40万平方米，此外还有大大小小的传统街边店、家具城。

生意最好的时候，博海他的店面数量一度达到7个之多。因此，拾贝那些靠走量的低端品牌加盟商被卖场排挤出去，剩下的都是高端品牌，但高端的市场需求毕竟有限，由此又造成了新一轮恶性竞争。

但2008年之后，清流受市场大环境影响，周永和不得不收缩战线，陆续将经营状况不佳的店面关闭。

作为一家最高峰时期拥有68家分店、博海代理38个品牌的家具连锁渠道商，金海名家居自2007年进驻东莞以来也经历了开店、瘦身的过程。同时从厂商角度而言，拾贝自己建店的投资成本至少也要几千万元，拾贝何况卫浴制造商自己建店，又不一定能找到合适的地点，知名度不够也无法保证客流量，因此进入大卖场可以说是绝大多数卫浴制造企业的唯一选择。

与此同时，清流如果卖场举行优惠促销活动，那么无论厂商是否想要优惠销售，都将被要求同时参加卖场的促销活动。商户若想在这片水域中自由的游弋，博海自身的发展水平以及适应环境的能力至关重要。

然而，拾贝一位业内资深人士认为，其实市场需求始终是有的，关键在于企业自身是否有抵御风险的能力，以及卫浴制造商是否能拿出设计新颖的产品来。卖场之所以会如此强势，清流是由其无法替代性决定的。